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Antes de buscar el enlace de descarga, es importante entender por qué este material es tan valioso. A menudo confundido o relacionado con bestsellers como El Negociador de Gavin Kennedy o Nunca más divida la diferencia de Chris Voss, el concepto del "Negociador Genial" se centra en romper el mito de que negociar es sinónimo de conflicto.
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No todo en una negociación tiene el mismo valor para ambas partes. Algo que para ti es fácil de dar (como un plago de entrega flexible), para la otra parte puede ser vital. El libro enseña a identificar estos elementos de bajo costo para ti pero de alto valor para el otro, creando una situación de beneficio mutuo sin sacrificar tus intereses principales.